72期瓜瓜早课堂-你以为在火车上卖盒饭很简单？

浏览次数：1670        发布时间：2016-10-26 11:51:32

瓜瓜早课堂第72天

引爆销售-唐朝

引爆销售-人才篇  讲师唐朝

瓜瓜早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队，在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注：今天是小伙伴们第72天《瓜瓜早课堂》学习！

人才篇

用人培训、激励、考核；培训：外训、内训、协访；

培训每花1元钱，效益是30元钱；

心态

不是为公司做，是为自己做，积极的心态；

我是谁？我们是谁？我们要去向何方？

培训内容

心态的准备、产品知识、竞争优势、销售技巧

企业概况、市场知识、团队建设、客户服务

激励过程就是发现并满足需求的过程（需求、动机）；

物质激励、精神激励、目标激励、强化激励；

低成本如何来点燃员工的激情

不断的认可、真诚的赞美、给他荣誉和头衔；

一对一的指导、领导决策与授权、团队活动、

主题竞赛、树立榜样（周榜、月榜、季榜、年度榜）；

目标与愿景、传递你的激情、激励方式：因时而异

在72期瓜瓜早课堂的最后，有分享一个故事，火车上卖盒饭的案例，很多人都有见过火车上卖盒饭的人，但很少有人想过他们的状态过程表现出的是怎样的一个哲学上的博弈过程；

一般卖盒饭的人，第一次卖盒饭的时候，可能并没有多少人去问津，但是卖盒饭的人从来不曾气馁，第一次走过后，再重新走第二遍，第三遍走过后，再重新走第四遍，他始终相信自己的产品，相信自己的盒饭，而与此同时，还要面临诸多的竞争对手，卖水果的，卖速食面的；

其实道理都是共通的，销售上同样也是如此，第一遍接触的客户，很多可能对你都置之不理，置若不闻，第二遍接触的客户，可能有少部分会对你产生认可，后来一直到第三遍、第四遍，说明只要你对自己的产品、对自己的公司有信仰，成功的道路永远不会遥远。

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