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瓜瓜早课堂(174)-营销与行为学(5)

浏览次数:1110        发布时间:2017-03-27 09:03:31
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今天,是红瓜子早课堂学习的第174天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(174)-营销与行为学(5)

动机分析:
1.独特的卖点在营销中叫USP;
2.概念是营销者提供给消费者一个购买产品的理由,实际是消费者动机;
第一个动机:贪小便宜
第二个动机:赚大钱
3.动机是如何生成的:信息的交流产生的强度、紧迫感不一样,结果不一样(形成行为的速度不一样);
4.行为动机的两种模式:
马斯洛的行为动机:生理、安全、归属(人们会自然、不自然的把自己往一类人归)、尊重、自我实现;

瓜瓜早课堂(174)-营销与行为学(5)


营销动机理论:
1.平等一致;2.归因
3.归类;4.线索
5.独立动机;6.自我表现
7.自我防御;8.自我强化
9.人际关系;10.求新
11.出风头

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