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瓜瓜早课堂(183)-成交高于一切(5)

浏览次数:1165        发布时间:2017-04-10 09:38:57
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今天,是红瓜子早课堂学习的第183天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(183)-成交高于一切(5)


孟昭春-成交高于一切(5)
1.四种销售障碍:
不相信、不需要、没钱、不着急;

2.采购人员:
采购人员先让销售员绝望,再给一点希望;
先说不需要、再说没钱、最后说不着急;


瓜瓜早课堂(183)-成交高于一切(5)


3.思维成交法:如何把死单做活,小单做大;
第一类问题:背景问题:目标及人员;
第二类问题:难点问题:目标达成了没有;
第三类问题:暗示性问题:结果会怎样;
第四类问题:成交性问题:下一步如何做;

教练与使用者:
提供信息、提供影响、提供对手信息;
使用者,最直接的需求者;
提出难点问题和暗示性问题(要会发问);


瓜瓜早课堂(183)-成交高于一切(5)


问四类问题一剑封喉:
找到关键点;
总结客户需求性问题;
总结客户痛点及可能造成的后果的问题;

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简单的事情重复做,你就会变的不简单!


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