红瓜子早课堂第67期学习-怕自己？别怕自己！

浏览次数：1533        发布时间：2016-10-19 16:25:23

销售十大步骤之三：建立亲和力信赖感（无论你用什么方法，只要客户不信任，都是不可能成交的）；

做一个善于倾听的人(认真、专注)；

真诚赞美（讲出他有你没有的特点，表示羡慕）；

肯定（不断认同他）；

学对方（每个人都喜欢像自己的人），一见如故，（like）喜欢；

视觉型、听觉型、感觉型；

销售十大步骤之六：竞争对手

报价等（强调你的优点、不是批评对方），拿出对手的客户最后变成你的！

销售十大步骤之七：解除客户的抗拒点

每个人都有抗拒点，没有抗拒点就不是真正的购买者，携手共进；

方法：先发制人（没提抗拒之前先提出的抗拒解决）

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