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红瓜子早课堂第67期学习-怕自己?别怕自己!

浏览次数:1362        发布时间:2016-10-19 16:25:23
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红瓜子早课堂第67天

绝对成交系统第一课时
讲师杜云生

红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队,在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注:今天是小伙伴们第67天《红瓜子早课堂》学习!
红瓜子早课堂第67期学习-怕自己?别怕自己!

销售十大步骤之三:建立亲和力信赖感(无论你用什么方法,只要客户不信任,都是不可能成交的);

做一个善于倾听的人(认真、专注);

真诚赞美(讲出他有你没有的特点,表示羡慕);

肯定(不断认同他);

学对方(每个人都喜欢像自己的人),一见如故,(like)喜欢;

视觉型、听觉型、感觉型;

红瓜子早课堂第67期学习-怕自己?别怕自己!

销售十大步骤之六:竞争对手

报价等(强调你的优点、不是批评对方),拿出对手的客户最后变成你的!

销售十大步骤之七:解除客户的抗拒点

每个人都有抗拒点,没有抗拒点就不是真正的购买者,携手共进;

方法:先发制人(没提抗拒之前先提出的抗拒解决)

红瓜子早课堂第67期学习-怕自己?别怕自己!

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