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红瓜子早课堂第67天
销售十大步骤之三:建立亲和力信赖感(无论你用什么方法,只要客户不信任,都是不可能成交的);
做一个善于倾听的人(认真、专注);
真诚赞美(讲出他有你没有的特点,表示羡慕);
肯定(不断认同他);
学对方(每个人都喜欢像自己的人),一见如故,(like)喜欢;
视觉型、听觉型、感觉型;
销售十大步骤之六:竞争对手
报价等(强调你的优点、不是批评对方),拿出对手的客户最后变成你的!
销售十大步骤之七:解除客户的抗拒点
每个人都有抗拒点,没有抗拒点就不是真正的购买者,携手共进;
方法:先发制人(没提抗拒之前先提出的抗拒解决)
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