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74期瓜瓜早课堂-明天我要嫁给你啦——无名指佩戴钻戒的遐想

浏览次数:1307        发布时间:2016-10-28 11:27:51
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瓜瓜早课堂74天
引爆销售-技能篇
讲师唐朝


瓜瓜早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队,在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注:今天是小伙伴们第74天《瓜瓜早课堂》学习!


每个人都知道,无名指佩戴钻戒,是爱情永恒的象征,可是很少有人知道,为什么戒指,要佩戴在无名指上。因为无名指与心相通,是爱的象征。当你双手中指合拢的时候,你会发现,只有无名指,依然不离不弃,不会分割而开。而今天,你有了无名指,却没有钻戒,也就没有相爱的人。要如何,才能引爆自己的价值,得到钻戒,让自己更有价值,能获得并创造更多价值,作为销售,首先要问自己几个问题:

74期瓜瓜早课堂-明天我要嫁给你啦——无名指佩戴钻戒的遐想

我到底在卖什么?

我的客户必须具备哪些条件?

顾客为什么会向我购买?

我的客户会在哪里出现?

他什么时候会买、什么时候不会买?

谁在抢我的客户(了解竞争对手吗)?

74期瓜瓜早课堂-明天我要嫁给你啦——无名指佩戴钻戒的遐想

要把宝贵的时间花在有价值的人的身上,你的人生才更有价值

怎么找到客户?(竞合时代)

1.随时随地交换名片、2.参加行业聚会

3.同行交流、4.黄页查询

5.114查询台查询、6.顾客转介绍

7.路牌广告户外媒体、8.名片店购买

9.向专业的名录公司购买电话

10.求没有购买的客户转介绍

11.亲朋好友转介绍、12.专业报刊杂志收集

13.俱乐部/会所、14.网络查询

15.请有影响力的人帮你推荐

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金手链原则-转介绍:陌生客户的开发难度是熟识客户开发的6倍
客户成交了,你只走了50%的路。
你为什么买我的单,你还有哪些不满意?

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