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瓜瓜早课堂(105):目标不是做拍拍屁股的猪八戒

浏览次数:1344        发布时间:2016-12-12 17:27:37
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今天,是红瓜子传媒早课堂学习的第105天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动,在每周一至周五的早上7点40,进行一个小时的学习与分享,交流与总结。风雨无阻,我们保持水滴石穿的持之以恒,一直坚信“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”!

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一家金融企业制定这样的目标:“三年后进入全市前三名。”这是不是一个好的目标呢?首先,这个目标是不是可以量化?量化的指标是什么?目前市场格局怎样?企业处于第几名?去年的增长率是多少?如何配置企业资源以匹配这样的增长?为何要制定这个目标?如果这些问题都没有解答,这不是一个目标,而仅是一个突如其来的想法。
另一个企业给新上任的销售经理制定了一年500万销售额的目标。不过,在定目标的时候企业还不知道客户是谁?企业要生产什么产品?竞争对手是谁?销售团队是在哪里?这个目标也仅是一个想法,不可能实现。

假设现在让您完成一个马拉松比赛,对于从来没有跑过马拉松的您有没有信心完成?对于没有训练过的人这是不可能完成的任务,如果先给您5公里的目标,有没有可能完成?对于很多人来说,完成这个目标是更实际的。完成5公里,以后每天再加5公里,用不了多久,完成马拉松全程就指日可待了。

瓜瓜早课堂(105):目标不是做拍拍屁股的猪八戒


目标当然要合理分解,分解到每月、每周、每天,分解到部分和个人。不过,分解的不是指标,指标只是数字,它并没有告诉我们应该去做哪些工作。所以,分解的应该是具体的工作任务,分解指标并没有实际意义,还停留在形式。指标要靠执行具体的工作才能完成,所以要把指标变成工作任务,分解到每天、每个人,工作任务完成了,指标自然也就完成了。


目标并不是凭空制定,不是一拍脑袋说多少就多少举个例子:诸葛亮带兵去打仗,打胜仗是他的目标,但出兵前他要做什么准备呢?军队、粮草、牛马、武器装备是必备的,除此之外还需要了解敌情以及制定合理的战略、战术。如果没有这些装备,他的胜算又多大呢?没有胜算的战役就是赌博,拿国家的命运和士兵的生命去赌博。

没有哪个军队愿意去赌博,但是有很多企业在赌博。再没有资源的前提下就投入商战就是拿企业的命运再赌博,企业资源包括:商业模式、团队、客户、资金、技术、产品、渠道、传播以及所需的战略和战术。资源要和目标匹配,先准备资源再要目标,商战不是赌博,当然,现实中很少有人企业准备得知如此充分,但是,准备的越充分,胜算就越大。而制定目标,更不能做口无遮拦就拍拍屁股走的猪八戒,不能脚踏实地做好每一天,即使曾经是天蓬元帅,也会跟自己的目标南辕北辙,背道而驰,越来越远。

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