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瓜瓜早课堂(108)-做不了宋江,也要做能打虎的武松

浏览次数:1232        发布时间:2016-12-15 16:58:49
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今天,是红瓜子传媒早课堂学习的第108天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动,在每周一至周五的早上7点40,进行一个小时的学习与分享,交流与总结。风雨无阻,我们保持水滴石穿的持之以恒,一直坚信“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”!

瓜瓜早课堂(108)-做不了宋江,也要做能打虎的武松


孙晓歧-顾问式销售
你希望别人怎么对待你,你就需要怎样对待别人;你希望别人怎么对你销售(服饰、谈吐、礼貌、亲切、面部表情……),你就按这样的方式对别人销售。客户怎么反应,99%取决于你;
到客户面前,第一步是了解客户的需求;确认资格,是不是我们的准客户;
1.N:需求,有没有需要;先别忙着介绍产品,先确认是否有需要,但不是直接问要不要产品;
2.M:钱,有需求没钱不能成为准客户;
3.A:决策的能力

销售的第二法则:卖结果不卖过程
专业的销售:你要什么,我给你什么;非专业销售:我有什么,就卖给你什么;
非专业的销售:最害怕客户的拒绝;专业的销售:什么都不怕,最喜欢客户的拒绝!
报价策略:高中低三种策略;分解到每一天每一次的价格;

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除了你自己做决策,还有哪些人配合你做决策?
你的专业不是来自于天生,而是来自于后天的学习与培养;
培训:让你了解和知道;
训练:体验才能接受并学到;
每天的早课堂学习都是干货,都能学到新的,领悟新的知识与哲理!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!
如果你没有宋江般海阔天空的胸怀,请你拥有武松赤拳打猛虎的胆识;如果你达不到智多星的智取生辰纲,请你拥有石秀拼命三郎的气魄

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