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瓜瓜早课堂(110)-诺

浏览次数：1476 发布时间：2016-12-19 18:27:43

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今天，是红瓜子传媒早课堂学习的第110天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动，在每周一至周五的早上7点40，进行一个小时的学习与分享，交流与总结。风雨无阻，我们保持水滴石穿的持之以恒，一直坚信“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”！

今天的销售缺的是什么？
1.缺流程：流程是保障你做对的关键
2.检查：建立信赖感。80%的不成交在于缺乏信赖感

首次交往很快就喜欢对方的，原因：倾听（倾听可以加强信任），面带笑容，看着对方的额头或嘴唇，T字型，讲话时不要过多注视眼神；

瓜瓜早课堂(110)-诺

讲完就合作的：对公司有了解、以前有用过该产品、对销售有信任感的。
不能成交的关键：不尊重对方，无论是有意的还是无意的；
对方讲话不倾听、不回应；
和对方互动时接电话、老看手机；
和别人交流在玩笔；

讲别人的产品贵是一种不能；
你越重视的问题，这个问题就越严重
问、说、听（四说、五听、三问）
开始：问对方没有压力的问题，问开放式的问题；

接着：问探索性的问题，探索对方的需求，问简单的问题（对方能识别的问题）；

瓜瓜早课堂(110)-诺