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瓜瓜早课堂(110)-诺

浏览次数:1297        发布时间:2016-12-19 18:27:43
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今天,是红瓜子传媒早课堂学习的第110天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动,在每周一至周五的早上7点40,进行一个小时的学习与分享,交流与总结。风雨无阻,我们保持水滴石穿的持之以恒,一直坚信“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”!


今天的销售缺的是什么?
1.缺流程:流程是保障你做对的关键
2.检查:建立信赖感。80%的不成交在于缺乏信赖感

首次交往很快就喜欢对方的,原因:倾听(倾听可以加强信任),面带笑容,看着对方的额头或嘴唇,T字型,讲话时不要过多注视眼神;

瓜瓜早课堂(110)-诺


讲完就合作的:对公司有了解、以前有用过该产品、对销售有信任感的。
不能成交的关键:不尊重对方,无论是有意的还是无意的;
对方讲话不倾听、不回应;
和对方互动时接电话、老看手机;
和别人交流在玩笔;

讲别人的产品贵是一种不能;
你越重视的问题,这个问题就越严重
问、说、听(四说、五听、三问)
开始:问对方没有压力的问题,问开放式的问题;

接着:问探索性的问题,探索对方的需求,问简单的问题(对方能识别的问题);

瓜瓜早课堂(110)-诺



每天的早课堂学习都是干货,只要你用心,就能领悟新的知识与哲理!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!

因为信任,因为诺言,所以,我们不间断的学习,不间断的提高自己,在追求成功的道路上不会因为任何一个事件而间断终止。我要是能长生不老,就可以学到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必须学会忍耐的艺术,因为大自然的行为一向是从容不迫的。

瓜瓜早课堂(110)-诺


我相信自己的承诺,不是从前那种洋葱式的生活,我要成为万树之王-橄榄树。张艺谋导演的最新电影《长城》,因为诺,因为信任,才能战胜饕餮怪兽,拯救苍生。今天的我们,同样相信诺的力量!

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