瓜瓜早课堂(111)-练习
浏览次数：1355 发布时间：2016-12-20 19:42:06
今天，是红瓜子传媒早课堂学习的第111天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动，在每周一至周五的早上7点40，进行一个小时的学习与分享，交流与总结。风雨无阻，我们保持水滴石穿的持之以恒，一直坚信“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”！
专业销售-孙晓岐-顾问式销售
问、说、听（四说、五听、三问）
问简单的问题还不够，还需要问“是”的问题；“是”的问题问的好，对方容易认同；
问二选一的问题，将影响对方的成交；
话术的训练；每天都在练习，每天都要练习。
三个问题：问简单的问题、问“是”的问题、问二选一的问题；
很自信的告诉客户，我们的唯一性。要给对方如果不和我们合作，有犯错的感觉；
名人见证：有的人现在还不是名人，但未来可能是名人；
第三者的话更容易让人相信；
你随时随刻有调整到巅峰状态吗？你是在消极等待问题，还是积极等待问题呢？你具备有解决问题的亲和力吗，你会骆驼成交法吗?你每天有学到的课程有运用到实际的生活、销售的解决问题中吗？你真正了解客户的需求吗，真正知道客户真正的想法和想要的吗？
有些时候我们需要拥有非权力性领导力，而不是一味的逃避问题、找借口。我们知道自己的目标与计划，做出每天的行动与小结，并不断的总结实践，汲取每一次失败的经验，相信自己所过的每一天，都是朝着成功更近一步的迈进！
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