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瓜瓜早课堂(113)-乔吉拉德的花

浏览次数:1327        发布时间:2016-12-22 21:20:32
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今天,是红瓜子传媒早课堂学习的第113天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动,在每周一至周五的早上7点40,进行一个小时的学习与分享,交流与总结。风雨无阻,我们保持水滴石穿的持之以恒,一直坚信“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”!


销售过程中的客户说服技巧-尚致胜
客户说服的五大障碍
缺乏亲和力;
逆反心理:提问的方式给别人3-5秒的时间思考,让他自己说服自己(反逆反心理);

缺乏提问和聆听的技巧:提问技巧的运用---提问式说服(问对了问题,就有好的答案);

瓜瓜早课堂(113)-乔吉拉德的花

不了解客户的需求;
客户或对方的疑问不能得到满意的答复;
亲和力源于人与人之间的共同点:物以类聚,销售之前先销售自己,找到客户、建立亲和力、了解客户的需求……
沟通的三大目的;
双方感觉良好
希望获取好的正面的感觉,或好的感觉不断得到提升;
去除或摆脱不好的感觉;
借由沟通来改变一些事情的结果;

瓜瓜早课堂(113)-乔吉拉德的花

沟通障碍的五大主因
处在不合适的心境或情景中;
双方对事情的认知有差距;
聆听和提问能力缺乏;
沟通始于障碍;越难沟通的人越需要沟通;
存在预设的成见,学会换位思考;
沟通惯性的建立
找到自己的沟通习惯;
沟通没有达到目的;

找到成功沟通策略;

瓜瓜早课堂(113)-乔吉拉德的花

每天的早课堂学习都是干货,只要你用心,就能领悟新的知识与哲理!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!

每天,都有一朵乔吉拉德的玫瑰盛开在花园里,你能不能嗅到它的芬芳,能不能让它在最好的时候最好的绽放,取决于你。生命就是要好好的学习,你永远不能对你现在的成就感到满足,永远要不断的学习;爱你所做的事情,销售,销售,销售,不管你卖什么,你永远卖的是你自己。

瓜瓜早课堂(113)-乔吉拉德的花

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