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瓜瓜早课堂(120)-千金

浏览次数:1279        发布时间:2017-01-03 10:23:19
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今天,是红瓜子传媒早课堂学习的第120天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动,在每周一至周五的早上7点40,进行一个小时的学习与分享,交流与总结。风雨无阻,我们保持水滴石穿的持之以恒,一直坚信“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”!

瓜瓜早课堂(120)-千金


快速成交的十大步骤-陈春东
一:充分的准备:专业知识、状态等;
二:情绪达到巅峰状态:销售是信心的传递、情绪的转移;
三:与客户建立信赖感:客户信任;
四:了解客户的问题、需求和渴望;
五:提出解决方法并塑造产品价值;
六:做竞争对手的分析;
七:解除客户的抗拒点;
八:成交;
九:要求客户转介绍;

十:做顾客的服务;

瓜瓜早课堂(120)-千金


诗曰:
准备情绪亲和力,了解需求塑价值。
同行分析抗拒点,成交服务介绍易。
今天我听了这个故事,宋宇红董事长在游历过后,对于销售的理解,又提升了一个层次,对于教练技术的运用,在2015年华银系子公司鑫天下财富中,进行了一次实践。

当时听完陈春东老师的课程后,宋宇红董事长问来听早课堂的优秀伙伴们“你们有谁能够在10秒钟的时间内,把销售十大步骤说完?”

瓜瓜早课堂(120)-千金

在座同事一片哗然,根本没有人相信,刚才陈春东老师整整讲了半个小时,课程中演练的观众,最快的也用了2分钟,而且还要背出来。这是个玩笑吧?
宋宇红董事长开始掐表计时,同事们才恍然大悟,于是争先恐后的背诵,站起来尝试,到最后,能够2分钟之内背出来,已经是非常厉害了。
“再次重申一下我们的目标,10秒钟,把销售十大步骤说出来”。
怎奈此曲自因天上有,人间能得几回闻?
于是乎就有了:
准备情绪亲和力,了解需求塑价值。

同行分析抗拒点,成交服务转介绍。

瓜瓜早课堂(120)-千金


人是有很多潜力,是可以被激发出来的,前提是你要有潜力,不为模糊不清的未来担忧,只为清清楚楚的现在努力。
一.充分的准备:
1.专业知识的准备:专业知识可以让你变得有信心;
2.精神上的准备:静坐、利用潜意识、听激励的音乐;
3.体力上的准备(没有体力就没有活力):
①.1(吸气)4(屏气)2(吐气)呼吸法;
②.多吃水果、蔬菜,消化是很费体力的事;
③.永远只吃七分饱;
④.多做有氧运动(游泳、慢跑、骑车);
⑤.多放松、多接近大自然;

销售是信心的传递、情绪的转移;
没有体力的人,永远没有活力;

每一份私下的努力,都会有倍增的回报,并会在公众场合被表扬出来;

瓜瓜早课堂(120)-千金


每天的早课堂学习都是干货,只要你用心,就能领悟新的知识与哲理!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!
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