『抖音营销案例将「流量」变成「客流量」，欧莱雅黑精华做对了这些事！
浏览次数：367 发布时间：2019-08-05 16:43:48
红瓜子 - -专注短视频的制作 推广和培训12年
“哪里有人，哪里就有江湖。”
在抖音短视频这个每天汇聚超过3.2亿人的流量江湖中，营销人们正在变得越来越兴奋。流量这个词，可能是当前品牌营销语境中绕不开的字眼，它看似是明码实价，称斤论两的事；而在一场流量的营销中，如何从线上走到线下，却是值得每个营销人思索的问题。而巴黎欧莱雅则依靠硬广+卡券的形式，漂亮地完成了一次从「流量」到「客流量」的营销转化，成就了本次值得美妆行业共同参考的教科书级别的抖音营销案例。
7月5日-7月17日，抖音短视频App上线巴黎欧莱雅黑精华TopView硬广。期间硬广展示量超过4900万次（含信息流），期间有超过60w卡券在用户观看广告后被用户领取，卡券可在线下直接兑换欧莱雅黑精华4日体验装。
一次流量硬广实现深度人群收割，欧莱雅黑精华，做到了。
TopView+卡券分发
强势品牌曝光助推产品人群收割
本次硬广的主角“欧莱雅黑精华”是巴黎欧莱雅一款「全网夸」的抗初老产品。本次在抖音短视频app上，投放开屏TopView广告，就是要抓住用户第一秒的注意力。
TopView的广告形式，不仅仅具有开屏素材在第一时间抓住用户眼球的优势，还能同期声画无损自动切换至信息流页面，并跳出组件功能。
这样的广告形式对素材的形式和内容都要求较高。欧莱雅以“黑精华”标志性的瓶身作为勾子，以微观摄影展现产品成分，最大程度上留住了用户的注意力。并在素材播放的第8秒弹出优惠卡券，提示用户“免费领取黑精华4日体验装”，实现了兴趣人群的收割。
达人+信息流，让触达和种草更有效
除了TopView，本次巴黎欧莱雅还利用了抖音原生的内容形式——达人种草。信息流投放达人种草视频，能够较好的解说产品功效，以用户的语言沟通用户，达到深入种草，同时利用智能分发的形式“让素材自己去寻找感兴趣的人”。
投放期间，欧莱雅黑精华拍摄的达人种草素材获得了近2400万次曝光和种草，远超平均水平。
同时信息流+卡券的组合形式，同样能够在第一时间甄别用户兴趣，实现卡券发放。
全国252家门店联动核销
免费福利，让TA无损落地
对于本次欧莱雅黑精华本次的投放策略来说，至关重要的环节就是卡券核销。
值得一提的是，本次巴黎欧莱雅发动全国252家门店联动核销。在内容覆盖各线城市目标人群的同时，让每一张卡券都有立即核销的可能。
广告投放首天，线下到柜核销人数就过百；而截止7月22日，送出的60w张优惠卡券，实现了目标人群从“线上用户”到“线下消费者”的角色转变，达成此次online与offline营销的完美结合。
对于美妆日化行业来说，种草环节固然重要；但从用户“种草”到“购买”，这当中的路径可长可短，永远考验着每个营销人的功力。
巴黎欧莱雅能够在本次营销和投放过程中，完成一次“轻巧”的闭环，其实与其线上线下出色的渠道联动功力息息相关。
我们期待更多的美妆日化行业，通过打通线上线下渠道壁垒，再借以巨量引擎的平台优势为自身营销诉求助力，形成流量江湖上更多的营销惊喜！
来源：巨量引擎营销观察
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