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『抖音营销案例』短视频口碑营销风口正盛，达人种草打法是否有章可循？

浏览次数：121 发布时间：2019-10-09 16:33:21

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红瓜子 -专注短视频的制作推广和培训12年

抖音短视频商业化至今，成熟的达人生态已经成为抖音营销的核心优势之一。丰富多元的达人体系，立体服务的MCN，依托于抖音短视频的口碑营销，一个个网红爆款应时而生。但爆款并非必然，在产品优势外，如何选择契合品牌特质的达人、如何制作恰到好处的植入、如何看待口碑营销的数据，是每一波内容合作中都必须面对的实战问题。

今年9月初，悦诗风吟新品小红瓶石榴精华套盒（后称“小红瓶”）上市，主打「抗初老」功能。精华类产品近几年来对口碑营销的依赖性日趋增强，用户/消费者对于功能、成分日趋熟悉，偏好也逐渐显现。达人带货能够通过多元场景定制化覆盖TA人群，能够从根本上解决产品卖点的分发效率问题。

悦诗风吟选择抖音美妆垂类以及人群相关度高的剧情类达人，植入产品抗初老的功能与卖点成分分析，借助抖音完成了产品上市初期的口碑认知教育。

在这一过程中，「小红瓶」做对了什么？

「话题内容聚合」

聚焦目标人群敏感话题，深入探讨90后初老危肌
在抖音短视频平台中，“#”具有相当重要的功能。一个话题下，往往聚合着同一种爆款玩法、同一个内容标签、同一种兴趣偏好。响亮清晰无歧义的话题，往往链接多个爆款路径，成为除了推荐流之外，最重要的内容唤起式的流量来源。

在品牌与达人的内容合作过程中，话题不仅承接着主题的作用，还是一种兴趣的召唤、人群的唤起，也是议题深挖的载体。

小红瓶属于精华类护肤品，具有「抗初老」功能，面向25-35岁的初老人群，从人群出发，话题确定为#90后的初老危肌，戳中平台年轻消费群的痛点，也有利于达人内容的二次传播。

项目9月初上线以来，达人内容持续曝光，加热话题标签。#90后的初老危肌至今沉淀4646.6w次播放量。

「垂类达人带队」

护肤类达人团推荐，剧情演绎与专业评测双管齐下抖音短视频打造爆款的能力有目共赌。优质达人的热门内容，往往能获得百万数量级的点赞。无论是@多余与毛毛姐、@李佳琪Austin、@朱一旦的枯燥生活，还是近期大热的@韩美娟，每一个爆款视频，都离不开抖音短视频平台去中心化分发，精准定位兴趣人群，让优质内容更快更好地传播。