瓜瓜早课堂(154)-卖点与营销策划体系
浏览次数：1356 发布时间：2017-02-27 11:12:41
今天，是红瓜子早课堂学习的第154天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动，风雨无阻。我们一直相信水滴石穿的道理，更明白“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”！鹰击天风壮，鹏飞海浪春！
张有为-找到卖点、改变买点思维-卖点与营销策划体系
1.营销策划
①市场细分：靠产品或服务的差异化找到细分市场。细分细分再细分，分到不能再细分，聚焦聚焦再聚焦；
②定位：卡位+定位+插位（别人还没有想到这个市场），定位在自己最强势的优势上；
③卖点：差异化优势+卖点外延；
④买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求，“买点致胜”是在少数情况下成立；更多的是“卖点”替换客户脑子里的“买点”；
⑤广告语：特色+优势+好处，不能面面俱到时，至少把好处表达出来；
⑥品牌口号：最强势的优势，最好5到10年不要变；
⑦网络品牌：在网购者脑子里的一种感觉；更多的是一种信任度；
2.信息永远不可能对称的
目标=梦想+期限
只要你想，上帝会为你开路！
做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
每天的早课堂学习都是干货，只要你用心，就能领悟新的知识与哲理！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！精诚所至，金石为开！
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