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从海澜之家的商业模式,看轰炸式企业宣传片制作

浏览次数:1320        发布时间:2017-03-03 20:55:22
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海澜之家的模式,其实有点像小米。在前端,海澜之家不需要养太多的服装设计师,因为它不需要自己设计服装。他不需要用自己的钱开店,所以他开店的速度极快。不过海澜之家开店还是很有策略的,其新开门店和续约门店,是以大店为主,大店的好处是,不仅增加了坪效,而且可以在卖场里设置更多的体验环节。


服装的消费频次高,季节性强,是直接和人日常的消费相关的生意。这样属性的生意又能快速带来线下的流量,有了流量以后,其他事情都好办了。海澜之家就是在门店输出这样一种服装店的管理模式,最后收取的是开店的管理费,在零售业,也习惯把这种模式叫二房东模式。

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当下太多的品牌包括国际快时尚,打折促销清仓特卖,今天老板不在明天跳楼甩卖,品牌就是这样慢慢做死的,零售商就是这样时时处在无语的煎熬和无尽的折磨之中。其实不如轰炸式的企业宣传片制作,有强大配送的系统支撑,帮助客户解决问题。

而海澜之家在拓展电商业务时,务必确保线上线下同款同价。海澜之家在天猫、京东、唯品会等主流电商平台均设店铺,保证线上线下同款同价,即便在特卖平台唯品会,仍全价销售,坚持不打折政策。

此外,海澜之家还进行轰炸式营销——不光狠砸央视广告,还增加网络曝光率,抢占综艺节目,如冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目。在网络上,海澜之家的投入远超其他服装品牌。

为了争取年轻市场,海澜之家还邀请了林更新、陈晓等当红小鲜肉加盟代言。轰炸式的详尽的企业宣传片制作模式,使得海澜之家品牌形象得以确立,品牌效应也在不断扩大。

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从整体上说,在纺织服装行业整体疲软的情况下,海澜之家进入了快速发展通道,但它也存在自身的问题。比如,由于供货商太多太杂,品控这块就加大了难度,这主要体现在细节上:扣子容易掉,线头比较多……

此外,海澜之家的库存积压太多。为此,它还设立了新的品牌来处理库存。令人担心的是,由于海澜之家独特的经营模式,加盟店发展的速度相当迅猛,这就要求更多的供货,加大品控的难度,同时也可能积压更多的库存。从海澜之家的商业模式,可以看出轰炸式的企业宣传片制作模式。