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瓜瓜早课堂(173)-营销与行为学(4)

浏览次数:1085        发布时间:2017-03-24 09:38:16
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今天,是红瓜子早课堂学习的第173天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。


如何探寻消费者行为动机:
1.把知识度降下去,把参与度提起来;
2.心理比较脆弱的容易提升参与度;
3.根据潜在的风险,做恐吓营销;
4.根据环境因素;
5.扩充家庭和有限家庭;

消费者细分:
1.自我概念细分;
2.动机细分;
3.需求细分;
4.态度细分;
5.决策细分;

三导向:
他人导向;
自我导向;
环境导向;

瓜瓜早课堂(173)-营销与行为学(4)


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