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瓜瓜早课堂(177)-营销与行为学(8)

浏览次数:1053        发布时间:2017-03-30 09:57:14
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今天,是红瓜子早课堂学习的第177天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(177)-营销与行为学(8)


挖掘消费者心理动机:
1.影响消费者行为的因素:
情感;
感觉:是没道理的,是不骗人的;
情绪:直接影响判断;

2.感知和认知相互影响:
一个好的包装可以影响销量20%;

瓜瓜早课堂(177)-营销与行为学(8)


3.感觉阙值理论
绝对阙限:作用于五官的
认知阙限:逻辑思维有底线,说到一定程度消费者才觉得有道理;
价值阙限:消费者对事物的期望

4.降价没用,没用突破下限,降了也没有;
1.媒介的作用:
强化:多方面同时灌输同一个信息(渠道);
重复:对一件事不断重复(频次);
意向:消费者记一个标志、字母比文字记的久;
消退:消费者在一段时间内记忆消失(40天),广告的波形投放;
刺激:通过相关的氛围营造整个氛围;

2.三种记忆:
感觉记忆:电脑的闪存;
短时记忆:电脑的内存;
长时记忆:电脑的硬盘,图示法、编故事、让消费者参与进来;


瓜瓜早课堂(177)-营销与行为学(8)


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