瓜瓜早课堂(177)-营销与行为学（8）

浏览次数：1253        发布时间：2017-03-30 09:57:14

---

今天，是红瓜子早课堂学习的第177天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动，石头一连敲了100次，依然纹丝不动，当敲第101次的时候，石头裂为两半，让石头裂开的不是最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。

挖掘消费者心理动机：
1.影响消费者行为的因素：
情感；
感觉：是没道理的，是不骗人的；
情绪：直接影响判断；

2.感知和认知相互影响：
一个好的包装可以影响销量20%；

3.感觉阙值理论
绝对阙限：作用于五官的
认知阙限：逻辑思维有底线，说到一定程度消费者才觉得有道理；
价值阙限：消费者对事物的期望

4.降价没用，没用突破下限，降了也没有；
1.媒介的作用：
强化：多方面同时灌输同一个信息（渠道）；
重复：对一件事不断重复（频次）；
意向：消费者记一个标志、字母比文字记的久；
消退：消费者在一段时间内记忆消失（40天），广告的波形投放；
刺激：通过相关的氛围营造整个氛围；

2.三种记忆：
感觉记忆：电脑的闪存；
短时记忆：电脑的内存；
长时记忆：电脑的硬盘，图示法、编故事、让消费者参与进来；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！
红瓜子早课堂分享，欢迎您的加入！

红瓜子传媒欢迎个人与企业与我们联系，共享学习、运动、进步、分享的快乐
联系电话：400-756-5139  0755-23302556
欧阳经理：   13332938949
微信公众号：hongguazi2016
微博：红瓜子传媒