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瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头

浏览次数:1099        发布时间:2017-04-07 11:06:18
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瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头

今天,是红瓜子早课堂学习的第182天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头


孟昭春-成交高于一切(4)

1.广告概念理由的调整;
什么都重要就是啥也不重要;
重点不突出就是没有重点;
庸俗比品味重要,有效果比有道理重要;概念和诉求要一针见血;

研究竞争对手:
对手没有的我要有,对手有的我要做的比对手好;
研究是否有替代品;
瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头
四个转变(前四种不值钱,后四种值钱);
个人型-团队型
业务型-管理型
创业型-职业型
职能型-执行型

四维成交法就是把四种购买影响的因素一网打尽、一剑封喉;
销售是对话不是说话,是问话不是说话,让客户在明处你在暗处;
问背景问题:水温在10度,问难点问题40度;问S型问题到80度,问成交问题100度;
瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头
四个购买影响者:
决策者:好话一堆,具体事项要具体部门办;
技术把关者(采购、设备、技术………);
使用者;
教练(内线):告诉你销售的信息与进程,能告诉你客户内部的意见反馈及竞争对手的情况;

如何把死单做活,小单做大,正面强攻无效时要从侧面迂回;

大戏怎么拍?豆瓣评分8.0的射雕英雄传相信大家没看过至少听过吧。但可能你不知道,绿幕背景下的拍摄,最好的实现目标的方式,其实往往是最简单的。这也验证了一句话:有效果比有道理更重要!你知道什么是马提尼镜头吗?那是拍完之后的狂欢,一起来支鸡尾酒,痛快的庆祝吧!
瓜瓜早课堂(182)-大戏最后的马提尼镜头

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