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瓜瓜早课堂(188)-销售情景训练(1)

浏览次数:1087        发布时间:2017-04-17 09:43:16
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今天,是红瓜子早课堂学习的第188天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸,他人却2年成就卓越?是因为我们每天刻意练习的结果。

瓜瓜早课堂(188)-销售情景训练(1)


销售情景训练(1)

1.销售不需要天才,一定要坚持,要自信:
正确的方式,看出发点;
不能只以自我为中心,要考虑客户的需求;
2.销售要以客户为中心
需要良好的态度;
不断练习和实践,就能走向优秀;
3.向传统方式告别
传统销售方式的特点:① 以产品为中心,拼命介绍产品的特性; 
② 打击竞争对手;
③ 老朋友式的销售;

④ 辩论式的销售;

瓜瓜早课堂(188)-销售情景训练(1)


销售员因熟悉自己的产品,但不能喋喋不休的介绍自己的产品,会让客户厌烦;

打击竞争对手只能快速失去客户的信任;
太热情,客户会采取守势,现在不会因好朋友而买产品;
赢了辩论,输了交易;

传统销售方式:
① 以产品为中心;
② 打击对手;
③ 老朋友式;
④ 辩论式;

销售成功,必须能帮其解决问题,使客户达成目标;
推销员不卖产品卖服务;
客户不想买你东西的时候,根本不关心你的产品有多好!
不要把自己看成卖东西的,而是把自己当成客户的内部顾问;
每个客户都有自己关心的东西;
把客户当新朋友,保持适当距离,不然客户觉得你太虚伪;

瓜瓜早课堂(188)-销售情景训练(1)
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