瓜瓜早课堂(188)-销售情景训练(1)

浏览次数：1252        发布时间：2017-04-17 09:43:16

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今天，是红瓜子早课堂学习的第188天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸，他人却2年成就卓越？是因为我们每天刻意练习的结果。

销售情景训练(1)

1.销售不需要天才，一定要坚持，要自信：
正确的方式，看出发点；
不能只以自我为中心，要考虑客户的需求；
2.销售要以客户为中心
需要良好的态度；
不断练习和实践，就能走向优秀；
3.向传统方式告别
传统销售方式的特点：① 以产品为中心，拼命介绍产品的特性； 
② 打击竞争对手；
③ 老朋友式的销售；

④ 辩论式的销售；

销售员因熟悉自己的产品，但不能喋喋不休的介绍自己的产品，会让客户厌烦；

打击竞争对手只能快速失去客户的信任；
太热情，客户会采取守势，现在不会因好朋友而买产品；
赢了辩论，输了交易；

传统销售方式：
① 以产品为中心；
② 打击对手；
③ 老朋友式；
④ 辩论式；

销售成功，必须能帮其解决问题，使客户达成目标；
推销员不卖产品卖服务；
客户不想买你东西的时候，根本不关心你的产品有多好！
不要把自己看成卖东西的，而是把自己当成客户的内部顾问；
每个客户都有自己关心的东西；
把客户当新朋友，保持适当距离，不然客户觉得你太虚伪；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！

红瓜子早课堂分享，欢迎您的加入！

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