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瓜瓜早课堂(189)-销售情景训练(2)

浏览次数:1115        发布时间:2017-04-18 09:32:01
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今天,是红瓜子早课堂学习的第189天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸,他人却2年成就卓越?是因为我们每天刻意练习的结果。

瓜瓜早课堂(189)-销售情景训练(2)


销售情景训练(2)
1.精心准备你的销售计划:
盲目打电话是寻找潜在客户最坏的方法;
最好的方法:从别人那里获得信息建立客户清单;
能否找到新客户,99%取决于你的态度;你必须积极,把与客户交流当做娱乐和游戏;

2.让你的竞争对手把客户介绍给你
主动与竞争对手业务员交朋友;

3.与客户初次接触,差别源于准备
克服打电话时的紧张感!是在帮助客户,而不是在推销产品;


瓜瓜早课堂(189)-销售情景训练(2)


成批成批的打电话,可缓解紧张;

克服掉挫败感,没打成功一个电话是正常的事情;

语调、语速比语言本身重要;让自己的声音令人愉快。尽快做一段简短的产品称述。坚持目标,不要结束太早。

找到新客户的方法
掌握相关行业知识越多,获得客户机会越多;
拓展社会关系,商会社团,结交朋友;
动用各种关系寻找新客户;
整理信息,创建自己的客户名单;

瓜瓜早课堂(189)-销售情景训练(2)


新客户无处不在:
提起介绍人引起客户的兴趣;
提到客户所得到的利益来打动客户;
靠共同性建立兴趣;
通过特别关注建立兴趣;
通过潜在客户认识的名字建立兴趣;
通过成功的故事建立兴趣;

成功源于准备!
做营销,找红瓜子;做视频,找红瓜子!
想做企业宣传片,就找红瓜子传媒!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!

瓜瓜早课堂(189)-销售情景训练(2)


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