瓜瓜早课堂(191)-销售情景训练(4)

浏览次数：1274        发布时间：2017-04-20 09:23:34

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今天，是红瓜子早课堂学习的第191天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸，他人却2年成就卓越？是因为我们每天刻意练习的结果。

销售情景训练（4）

一：提问和倾听的区别
1.倾听的关键是闭上嘴巴；
2.倾听是一项可以提高的技能；
3.最好的方法是在实践销售中练习；
4.倾听客户的口头表述，肢体语言，声音语调；
5.及时做出回应，表示你在认真听；

二：销售解决方案，而不是产品
1.客户不想感觉是你在“说服”被买产品；
2.产品对手对于不同的客户有不同的介绍；
3.客户并不关注你的产品特性，只关心对他们很重要的产品的特性；
4.为不同的客户定位你的产品，为不同的客户提供相应的解决方案；

三：让拒绝成为过去
1.客户的拒绝意味着一种要求；
2.拒绝给了你充分介绍产品和服务的机会（客户希望能够得到鼓励）；

通过提问了解客户的需求，为客户定位你的产品，为客户提供解决方案；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！


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