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瓜瓜早课堂(195)-销售情景训练(8)

浏览次数:1071        发布时间:2017-04-26 09:29:06
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今天,是红瓜子早课堂学习的第195天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸,他人却2年成就卓越?是因为我们每天刻意练习的结果。

瓜瓜早课堂(195)-销售情景训练(8)

销售情景训练(8) 发挥特别优势:
1.注意着装:
服装为你和公司带来荣誉;
穿与客户着装层次相一致;
注意服装的质地而不是款式;
时尚服装留给业余时间;

2.正确寻找决策者:
寻找到决策者是成功的一半;
通过沟通得到决策者信息;
强领导、弱成员:设法接触领导;
强领导、强成员:每个人的争议点都要解决;
弱领导、弱成员:和每一个人做朋友;
弱领导、强成员:确定解决方案,考虑所有人;
与同群体的每个人接触;
瓜瓜早课堂(195)-销售情景训练(8)

宴请与公关:
8小时之外拿到的订单可能超过你所有订单的一半;
专业化:不要放纵自己、不要口无遮拦;
把午餐留给你最有潜力的客户;
如果你不提前到,肯定就会迟到;
客户如果坚持,让客户买单;
有好的书推荐给客户;
发挥礼物的作用;

社交晚宴:
多社交少谈工作;
问问题,让客户多讲话;
让客户感觉到你关心和了解他们;
如果你不早到,肯定会迟到;
瓜瓜早课堂(195)-销售情景训练(8)

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