瓜瓜早课堂(195)-销售情景训练(8)

浏览次数：1226        发布时间：2017-04-26 09:29:06

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今天，是红瓜子早课堂学习的第195天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸，他人却2年成就卓越？是因为我们每天刻意练习的结果。

销售情景训练（8） 发挥特别优势:
1.注意着装：
服装为你和公司带来荣誉；
穿与客户着装层次相一致；
注意服装的质地而不是款式；
时尚服装留给业余时间；

2.正确寻找决策者：
寻找到决策者是成功的一半；
通过沟通得到决策者信息；
强领导、弱成员：设法接触领导；
强领导、强成员：每个人的争议点都要解决；
弱领导、弱成员：和每一个人做朋友；
弱领导、强成员：确定解决方案，考虑所有人；
与同群体的每个人接触；

宴请与公关：
8小时之外拿到的订单可能超过你所有订单的一半；
专业化：不要放纵自己、不要口无遮拦；
把午餐留给你最有潜力的客户；
如果你不提前到，肯定就会迟到；
客户如果坚持，让客户买单；
有好的书推荐给客户；
发挥礼物的作用；

社交晚宴：
多社交少谈工作；
问问题，让客户多讲话；
让客户感觉到你关心和了解他们；
如果你不早到，肯定会迟到；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！

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