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瓜瓜早课堂(196)-销售情景训练(9)

浏览次数:1132        发布时间:2017-04-27 09:42:17
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今天,是红瓜子早课堂学习的第196天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸,他人却2年成就卓越?是因为我们每天刻意练习的结果。

瓜瓜早课堂(196)-销售情景训练(9)

销售情景训练(9)
双十二法则:
出其不意的祝福魔力,成功源于做独一无二的事;

1.营销中的十二个失误:
a.说的太多(有购买意向的话,犯错误,漏掉信息);
b.节奏太快(介绍时放慢节奏,客户和你是第一次接触,是你第100次介绍);
c.过于紧张(刚开始面对客户销售时常见紧张,可将注意力转移);
d.忽略客户的世界和问题(沉浸于自己的产品的好处而忽略了客户的需求);
e.没有足够的事前准备(对客户没有更多的了解);

瓜瓜早课堂(196)-销售情景训练(9)

f.急于要求答复;
g.自鸣得意(销售员在取得成就后往往会懒惰,不能前进,就会后退;不能正确对待一件事,改变做事的方法和原则);
h.对反对意见反应强烈:(赢了辩论、输了生意;应该先说:如果我没有听错的话,您的意思是这样的……);
i.不能清楚表达自己的意思:(仅仅停留在产品的表面特征,而忽略了产品的价值以及对客户的好处);
j.过犹不及;
k.过于盲目/过于忙碌;
l.缺少持续的沟通:大部分成交在接触5次以后,很多人在第二次接触就放弃了!

瓜瓜早课堂(196)-销售情景训练(9)

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