瓜瓜早课堂(196)-销售情景训练(9)

浏览次数：1305        发布时间：2017-04-27 09:42:17

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今天，是红瓜子早课堂学习的第196天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸，他人却2年成就卓越？是因为我们每天刻意练习的结果。

销售情景训练（9）
双十二法则：
出其不意的祝福魔力，成功源于做独一无二的事；

1.营销中的十二个失误：
a.说的太多（有购买意向的话，犯错误，漏掉信息）；
b.节奏太快（介绍时放慢节奏，客户和你是第一次接触，是你第100次介绍）；
c.过于紧张（刚开始面对客户销售时常见紧张，可将注意力转移）；
d.忽略客户的世界和问题（沉浸于自己的产品的好处而忽略了客户的需求）；
e.没有足够的事前准备（对客户没有更多的了解）；

f.急于要求答复；
g.自鸣得意（销售员在取得成就后往往会懒惰，不能前进，就会后退；不能正确对待一件事，改变做事的方法和原则）；
h.对反对意见反应强烈：（赢了辩论、输了生意；应该先说：如果我没有听错的话，您的意思是这样的……）；
i.不能清楚表达自己的意思：（仅仅停留在产品的表面特征，而忽略了产品的价值以及对客户的好处）；
j.过犹不及；
k.过于盲目/过于忙碌；
l.缺少持续的沟通：大部分成交在接触5次以后，很多人在第二次接触就放弃了！

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！

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