瓜瓜早课堂(202)-顶尖销售六部曲(5)

浏览次数：888        发布时间：2017-05-08 10:05:58

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今天，是红瓜子早课堂学习的第202天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，在每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动，风雨无阻。

顶尖销售六部曲(5)
销售的六部曲之面访客户-准备
1.提前10分钟到，留5分钟整理仪容仪表；
2.得体的着装；
3.公文包的资料要充足；
4.合适的见面礼；
5.清楚清晰的称呼老总；
销售六部曲之成功拜访-开场交流
1.虚荣成功问：市场怎么惨淡，您在短短两三年就把公司做到这个程度，请教你是怎么做到的；
2.虚荣失败问：目前世道很难，怎么走出困境呢？

销售六部曲之成功拜访-问听说
1.问：开放式问题、封闭式问题和选择性问题；
2.问：聆听眼耳并用，鼓励对方讲；
3.听：客户抱怨、听期望；
4.说：好事情传千里；坏事情没底线；敏感的事情造氛围；避免冲突先放话；
5.说：光辉前程(画饼)、恐怖问题(扩大痛苦)；
销售六部曲之成功拜访-沟通风格(见人说人话)；
1.驾驭型：节奏要快一点，把决策权给他，说好听的让他高兴；
2.分析型：节奏慢一点，提供数据和事实，关注对方高雅的兴趣和爱好；

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