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红瓜子早课堂第68天
绝对成交系统第一课时
红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队,在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注:今天是小伙伴们第68天《红瓜子早课堂》学习!
销售的十大步骤之三:建立信赖感
要成为产品的专家,要成为行业的专家;
第一印象永远,没有第二次的机会(穿着);虽然都说不要以貌取人,但是都在以貌取人
大多数人都不重视自己的形象;穿着也是非语言沟通。
彻底的准备、了解客户的背景
顾客见证、名人见证(第三者现身说法)
销售的十大步骤之四:了解客户的问题、需求和渴望
每一个产品不是一个产品,而是问题的一个解决方案;
问题是需求的前身,问题决定了需求;
顾客是基于问题而不是基于需求才做决定;
人不解决小问题,人只建议大问题;
销售的十大步骤之五:塑造产品的价值
产品要有一个独特的卖点(你有、别人没有的特点);
红瓜子传媒欢迎热爱学习的个人与企业与我们联系,共享学习的果实。
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