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红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

浏览次数：1530        发布时间：2016-10-21 11:13:31
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红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

红瓜子早课堂第69天
绝对成交系统第一课时
讲师杜云生

红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队，在每天早晨的7:40分自发进行一个小时的学习、

分享与自我提升的课堂。注：今天是小伙伴们第69天《红瓜子早课堂》学习！

台风来袭，依然不改红瓜子人想要提高自己的坚持！今天接洽上期学习的销售成交系统：

红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

销售的十大步骤之六：分析竞争对手

1.对手的价目表，对手什么地方比你弱
2.不要批评竞争对手
3.表现出与竞争对手的差异化，强调你的优势
4.指出竞争对手的缺点
5.拿出一个竞争对手的客户最后成为你的客户的见证

销售的十大步骤之七：接触客户的抗拒
1.挑毛病的才是真正的买主
2.先发制人（没提抗拒之前先提出的抗拒解决）；
3.见招拆招（根据客户的抗拒做解释）
4.大部分抗拒都是借口，想办法套出真相
红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成
销售的十大步骤之八：成交
1.成交是自然发生的，不需要特别的技巧；
2.前面的步骤对了，成交就自然发生了。

销售的十大步骤之九：售后服务
1.要了解客户的抱怨；
2.客户的抱怨是给你改善的机会，不抱怨的顾客是不想下次和你有生意了；
3.了解客户的需求；
4.满足顾客的需求；
5.超出客户的期望；
6.好的服务不花钱，只需要花心思；

销售的十大步骤之十：请客户转介绍
1.当顾客对你满意了，觉得物超所值了，顾客自然会帮你转介绍；
2.成交时请求顾客转介绍；
3.不成交也可以请求顾客转介绍（既然您不需要，你的朋友有需要的帮助我介绍一个）。
红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

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