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瓜子早课堂第68期学习-给自己加料

浏览次数:1362        发布时间:2016-10-20 11:57:50
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红瓜子早课堂第68天

绝对成交系统第一课时

讲师杜云生


红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队,在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注:今天是小伙伴们第68天《红瓜子早课堂》学习!

瓜子早课堂第68期学习-给自己加料

销售的十大步骤之三:建立信赖感

要成为产品的专家,要成为行业的专家;

第一印象永远,没有第二次的机会(穿着);虽然都说不要以貌取人,但是都在以貌取人

大多数人都不重视自己的形象;穿着也是非语言沟通。

彻底的准备、了解客户的背景

顾客见证、名人见证(第三者现身说法)

瓜子早课堂第68期学习-给自己加料

销售的十大步骤之四:了解客户的问题、需求和渴望

每一个产品不是一个产品,而是问题的一个解决方案;

问题是需求的前身,问题决定了需求;

顾客是基于问题而不是基于需求才做决定;

人不解决小问题,人只建议大问题;


销售的十大步骤之五:塑造产品的价值

产品要有一个独特的卖点(你有、别人没有的特点);

瓜子早课堂第68期学习-给自己加料


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