瓜子早课堂第68期学习-给自己加料

浏览次数：1540        发布时间：2016-10-20 11:57:50

红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队，在每天早上7:40自发进行一个小时的学习、分享、自我提升的课堂。注：今天是小伙伴们第68天《红瓜子早课堂》学习！

销售的十大步骤之三：建立信赖感

要成为产品的专家，要成为行业的专家；

第一印象永远，没有第二次的机会（穿着）；虽然都说不要以貌取人，但是都在以貌取人

大多数人都不重视自己的形象；穿着也是非语言沟通。

彻底的准备、了解客户的背景

顾客见证、名人见证（第三者现身说法）

销售的十大步骤之四：了解客户的问题、需求和渴望

每一个产品不是一个产品，而是问题的一个解决方案；

问题是需求的前身，问题决定了需求；

顾客是基于问题而不是基于需求才做决定；

人不解决小问题，人只建议大问题；

销售的十大步骤之五：塑造产品的价值

产品要有一个独特的卖点（你有、别人没有的特点）；

红瓜子传媒欢迎热爱学习的个人与企业与我们联系，共享学习的果实。

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