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红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

浏览次数:1350        发布时间:2016-10-21 11:13:31
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红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

红瓜子早课堂第69天
绝对成交系统第一课时
讲师杜云生


红瓜子早课堂是红瓜子传媒优秀员工自行组织的学习小分队,在每天早晨的7:40分自发进行一个小时的学习、

分享与自我提升的课堂。注:今天是小伙伴们第69天《红瓜子早课堂》学习!

台风来袭,依然不改红瓜子人想要提高自己的坚持!今天接洽上期学习的销售成交系统:

红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成

销售的十大步骤之六:分析竞争对手

1.对手的价目表,对手什么地方比你弱
2.不要批评竞争对手
3.表现出与竞争对手的差异化,强调你的优势
4.指出竞争对手的缺点
5.拿出一个竞争对手的客户最后成为你的客户的见证

销售的十大步骤之七:接触客户的抗拒
1.挑毛病的才是真正的买主
2.先发制人(没提抗拒之前先提出的抗拒解决);
3.见招拆招(根据客户的抗拒做解释)
4.大部分抗拒都是借口,想办法套出真相
红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成
销售的十大步骤之八:成交
1.成交是自然发生的,不需要特别的技巧;
2.前面的步骤对了,成交就自然发生了。

销售的十大步骤之九:售后服务
1.要了解客户的抱怨;
2.客户的抱怨是给你改善的机会,不抱怨的顾客是不想下次和你有生意了;
3.了解客户的需求;
4.满足顾客的需求;
5.超出客户的期望;
6.好的服务不花钱,只需要花心思;

销售的十大步骤之十:请客户转介绍
1.当顾客对你满意了,觉得物超所值了,顾客自然会帮你转介绍;
2.成交时请求顾客转介绍;
3.不成交也可以请求顾客转介绍(既然您不需要,你的朋友有需要的帮助我介绍一个)。
红瓜子早课堂第69期学习-成交就是水到渠成


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