红瓜子早课堂第402期：不同国家的谈判特色

浏览次数：814        发布时间：2018-02-27 11:01:58

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今天周二，又是新的一天，新的开始。

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

谈判艺术——林伟贤

三、各国的谈判特色

1. 美国人相信有凭有据的合约、随和（注意契约结果，不注意关系）：

◆ 过于高估交易，不注意双方之间的关系；

◆不会寒虚太久，要快速切入主题；

◆不会掏心掏肺，注重短期结果；

◆讲英语的比重比较高；对沉默会不自在；

◆收礼物表示非常受重视。

2. 英国人注意血统，审视对时间比较重视、礼貌（为礼是从）、比较慢节奏、拘谨等；

◆靠日历过活，要早早预订时间；

◆注重私人隐私，阶级；对美国人有戒心。

3. 法国人节奏较快，浪漫、友善、比较坚守原则，逻辑的思考，首饰，吃饭时勿谈公事。

◆说“yes”表示也许吧，说“no”表示还有商量的余地。称赞他坚守原则，称赞事物很好吃。

4. 德国人严谨、坚定、不允许谈判时手放口袋中，刚开始比较冷谈，陌生，

逐渐好转，注重头衔职称，合约非常的详细。

5. 东南亚人注重关系，签约才是开始。谈判结果只代表谈判人的意思，不代表该组织机构的意思。

6. 韩国人签约才是开始，把未来可能出现的情况写进合约。

7. 中国人先讲情、理、法，喜欢讨价还价、谈判。开始要价比较高，然后在让步。

8. 日本人只是听到你说的话，用开放式的问话方式收集更多的资讯，集体做决定。

◆可能有一点困难，其实表示不行。

9. 让国人注重利益。

10. 回教人尊重其文化。

11. 中东地区办公室不能再一层谈判。

◆不同对象特点不一样，要用不同方式谈判。

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