红瓜子早课堂第403期：优势谈判者的特质

浏览次数：828        发布时间：2018-02-28 09:58:38

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今天周三，又是新的一天，新的开始。

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

谈判艺术——林伟贤

四、优势谈判者的特质

◆我们所想的和客户所想的未必一致；

◆只要你了解客户的需求，就有可能满足客户。

2. 了解何种类型的人及其解决方案：

◆解决动力型：放开来看何种结果；

◆竞争驱动型：拖延时间，最后做决定（把主要筹码放到最后一分钟）；

◆组织驱动型：全部的人都能接受的方案。

3. 优势谈判者的特质：

◆ 发掘一多资讯的勇气

◆ 比其他谈判员更有耐力

◆ 要有开高价的勇气

◆ 追求双赢的态度：让对方得到他们想要得到的，其实是你想要的；

◆ 愿意当一个好听众；

◆ 模棱两可，能够接受一些不确定的状况；

◆ 竞争的精神，不能因为为了得到对方的欢迎而放弃谈判；

◆ 给他安全的保障；给他真诚的赞美。

4. 优势谈判者的五件事情：

① 压力在竞争的乙方；

② 谈判时根据游戏规则在玩的，遵守规则；

③ 当对手说不的时候是另一个谈判的开始；

④ 大智若愚；

⑤ 不要把情绪带进工作来。

◆人们会支持自己参与做出的决定；

◆让对方得到他想要的，其实是你要的。

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爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

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