红瓜子早课堂第405期：组合搭配促成成交

浏览次数：910        发布时间：2018-03-02 09:57:44

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2018年3月2号，元宵节

小瓜子在这里祝大家元宵节快乐！

2018年狗年行大运，万事发发发~

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

谈判艺术——林伟贤

六、组合搭配促成成交

Ⅰ. 不要让对方觉得你有决定权，不然你就成为一个唯一被围剿的对象；

Ⅱ. 上级越模糊越好（电话里永远住着一个上级），上级越模糊，对你的帮助越大；

Ⅲ. 就是老板也要找部属商量；

Ⅳ. 放掉自我意识；

Ⅴ. 要对方承诺如果提案符合要求时，他就可决定。

2. 不让对方请示上级的方法：

Ⅰ. 激起对手的自尊心，让他做出决定；

Ⅱ. 让对手答应回去帮你说好话，对方内部的建议往往更有效；

鼓励对方，他的谈判在对方公司有决定性；

Ⅲ. 视情况再做决定-视什么条件才成交（签订书面协议，会让对方老板觉得已经达成协议）；

Ⅳ. 想办法诱使对方说出自己可以决定。

3. 发现对方使用黑脸白脸策略时就应该使用以下反制策略：

① 要揭穿对方黑脸、白脸的做法，或直接找对方的上级；

② 用黑脸、白脸做法打掉对方蚕食鲸吞。

4. 对方说再考录看看，你要问是不是你还没有介绍清楚，导致他不能当天做决定？

-接续介绍直到决定。

5. 乙方任何情况都不要“以后再说”也尽量不接受对方“以后再说”；

6. 回绝是成交的先兆，对方没有意愿成交时根本不会在意你的价格。

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