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红瓜子早课堂第404期:善用压力进行谈判

浏览次数:862        发布时间:2018-03-01 09:50:10
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各位小伙伴们大家早上好~

转眼就周四了,又是新的一天,新的开始。


每日一问:今天你有没有学习呢?

红瓜子传媒每日早课堂7.40依旧准时开课,让我们一起来学习今天的内容吧!

嗯咳~老规矩,先来介绍一遍我们的早课堂:

早课堂是红瓜子传媒部分员工自发组成的学习团队,在每周一至周五早上7:40分开始至8:40进行一个60分钟

学习和自我提升的课堂。



《红瓜子-早课堂》




▲早课堂学习内容


谈判艺术——林伟贤


五、善用压力进行谈判


1. 谈判双方都有时间压力(限时、限期、限量、限制资格):


◆机场的餐厅价格比较贵,因为食客有时间压力;

◆限时提供优惠政策,限期折扣;

◆限量供应某种产品;

◆特殊节日针对特殊人群的优惠政策。


2. 收集资讯:

Ⅰ. 不要害怕承认物质问题;

Ⅱ. 不要害怕问那些困难的问题;

Ⅲ. 让客户远离他的工作环境;

Ⅳ. 运用团体帮你收集更多资讯;

Ⅴ. 随时随地准备走人。


3. 销售的五个要素:

① 观察;

② 合格;

③ 引起他的欲望;

④ 交易;

⑤ 适当运用黑脸、白脸的策略;


4. 注意事项:

◆慎用限时谈判策略,避免掉入别人设计的游戏规则;

只要你们谈的够久,就越有可能获得让步;

◆懂得说不;

◆时间压力下人变得有弹性;

◆不要让对方觉得你有时间压力;

◆80%的在最后20%的时间完成;

◆“以后再说”往往就没得说了。





爱学习,更爱分享,学会之后再分享出来理解更深刻。



爱学习,爱分享,更爱运动,保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。





爱学习、爱分享、爱运动


每天早晨7.40,带上你的小本本一起来吧~

红瓜子早课堂与你不见不散!