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瓜瓜早课堂(176)-营销与行为学(7)

浏览次数:1079        发布时间:2017-03-29 09:55:39
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今天,是红瓜子早课堂学习的第176天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(176)-营销与行为学(7)


挖掘消费者心理动机:作为销售,不要想着推卸任何责任
1.把想说的跟客户沟通一下,最常用的就是广告;
2.做广告的目的是什么:
从行为学来说:广告是为了改变消费者态度而服务的;
态度的分类:1.不知道;2.知道但不信任;3.知道、信任但不选择;4.知道、信任但不作为首选;
5.知道、信任且作为首选但没有买;6.买过但再买不选择;7.买过再买不做首选;8.买过再买作为首选;

瓜瓜早课堂(176)-营销与行为学(7)


广告就是改变态度,实质是说服,说服的目的指向消费者态度的改变,消费者态度表现为消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向;


3.意动就是不断的说,高度重复仍然可以让你态度改变:
感知、意动、接受三者完美结合;
消费者接受逻辑的5钟状态:1.经典条件反射;2.操作性条件反射;3.机械学习;4.替代学习与模仿;5.推理

瓜瓜早课堂(176)-营销与行为学(7)

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