瓜瓜早课堂(183)-成交高于一切(5)

浏览次数：1317        发布时间：2017-04-10 09:38:57

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今天，是红瓜子早课堂学习的第183天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动，石头一连敲了100次，依然纹丝不动，当敲第101次的时候，石头裂为两半，让石头裂开的不是最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。

孟昭春-成交高于一切（5）
1.四种销售障碍：
不相信、不需要、没钱、不着急；

2.采购人员：
采购人员先让销售员绝望，再给一点希望；
先说不需要、再说没钱、最后说不着急；

3.思维成交法：如何把死单做活，小单做大；
第一类问题：背景问题：目标及人员；
第二类问题：难点问题：目标达成了没有；
第三类问题：暗示性问题：结果会怎样；
第四类问题：成交性问题：下一步如何做；

教练与使用者：
提供信息、提供影响、提供对手信息；
使用者，最直接的需求者；
提出难点问题和暗示性问题（要会发问）；

问四类问题一剑封喉：
找到关键点；
总结客户需求性问题；
总结客户痛点及可能造成的后果的问题；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
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简单的事情重复做，你就会变的不简单！

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