瓜瓜早课堂(184)-成交高于一切(6)

浏览次数：1421        发布时间：2017-04-11 09:32:09

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今天，是红瓜子早课堂学习的第184天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动，石头一连敲了100次，依然纹丝不动，当敲第101次的时候，石头裂为两半，让石头裂开的不是最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。

孟昭春-成交高于一切（6）
1.思维成交法：
使用者……点；
教练……线（问出来，95%的人有问必答）；
技术把关者……面；
决策者……体，会受使用者影响；
2.销售管理的原则：问问题，别给答案：
开挖掘机的人是谁，有没有接触；
管理挖掘机的工段长是谁，有没有接触；

3.使用者之所以为点：
需求大部分来自使用者，使用者不掏钱；
使用者最容易成为教练，比较容易问啥答啥；
比较容易跟决策者沟通，影响决策者；
四类人的异同：
教练与使用者类似，比较感性，不遵守流程；
技术把关者和决策者比较理性、慎重、遵守流程；
很多时候“决策者”仅仅是“技术把关者”；

销售就是一个不断排雷的过程：
四种买着中有一个不清楚；
销售过程中没有找到合适的教练；
明确了4个买者，但有一个以上的买者没有访谈过；
销售人员带一个问话提纲；
瞬间记忆：离别即忘或电话交流；
永久记忆：用书信；

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简单的事情重复做，你就会变的不简单！

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