瓜瓜早课堂(186)-成交高于一切(8)

浏览次数：1315        发布时间：2017-04-13 09:41:13

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今天，是红瓜子早课堂学习的第186天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸，他人却2年成就卓越？那是因为我们每天刻意练习的结果。

孟昭春-成交高于一切(8)
1.如何找出四个购买影响者：
客户网站；
企业的刊物；
上市公司的年报；
相关人员；

2.对客户高层人员进行角色匹配的五点判断：
此人在客户企业中的角色；
此人对项目的影响度；
此人对项目的支持度；
自己与此人的接触度；
此人在自己公司中相应对应者；

一招领先、招招领先；
没有不好的客户，只有不好的销售；
大客户销售五个策略：
四个购买影响者一网打尽；
找不到决策者，就找技术把关者和使用者；
把培养和发展教练当成日常工作，和教练同频；
举手之劳的事情让教练做；
既要满足企业赢的标准，又要满足个人赢的标准；

急功近利，注重速度；
①把握快字，抓住商机；
②让客户在尽短的时间内购买；
③少说一些无关描述，多说一些它能为客户做什么；

当你说句话时，客户的心门将关闭；当你说句号时，客户的心门将打开；
销售是对话而不是说话：
① 成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导；
② 注意力=事实，想要结果必须从发问开始；
③ 在尚未了解客户的需求前，就给客户“放机关枪”是销售中的大忌；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！

简单的事情重复做，你会变的不简单！

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