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瓜瓜早课堂(199)-顶尖销售六部曲(2)

浏览次数:1173        发布时间:2017-05-03 09:23:20
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今天,是红瓜子早课堂学习的第199天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动。为什么你10年经验依旧平庸,他人却2年成就卓越?是因为我们每天刻意练习的结果。

瓜瓜早课堂(199)-顶尖销售六部曲(2)
顶尖销售六部曲(2)-销售的真谛

如果客户不认可,带他去总部;
如何才能把大客户包围,不是满足客户的需求,而是要超越客户的期望值;
客户关心的不仅是产品,还关心的是利益;
满足客户的需求,就是满足客户的幻想;
公司把资源给有准备的人;
销售的基本策略;
1.以利益为导向;
2.了解客户的心理;
3.销售流程(销售之前要做好准备工作、一见如故、言归正传请问你想要什么、竞争对手来评估、解决异议、谈判和成交);
瓜瓜早课堂(199)-顶尖销售六部曲(2)

销售的三件事
1.跟客户在一起,客户旁的一张凳子,你不坐,就被竞争对手坐;要时刻记着卡位;
2.跟兄弟在一起;
3.与学习在一起;

不以客户为中心的销售:
1.以产品为中心;
2.以自我为中心;
3.打击竞争对手;
4.老朋友销售;
5.同客户辩论;
6.关心完美的结束语;
7.过分强调产品特价;
8.关注数量;

瓜瓜早课堂(199)-顶尖销售六部曲(2)
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