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瓜瓜早课堂(200)-顶尖销售六部曲(3)

浏览次数:1130        发布时间:2017-05-04 10:13:57
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今天,是红瓜子早课堂学习的第200天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动,在每周一至周五的早上7点40分,我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动,风雨无阻。

瓜瓜早课堂(200)-顶尖销售六部曲(3)

顶尖销售六部曲(3)-精心准备(上)
1.知识的准备:公司知识、公司规定、公司资源(投入产出比)、客户知识、行业知识、竞争对手;
2.挖出潜在客户;
3.获得约见;
4.做好出发前的准备;

销售人员申请公司资源的方案:
1.给出投入产出比;
2.提供书面的报告;
瓜瓜早课堂(200)-顶尖销售六部曲(3)
行业知识
1.行业水平;
2.行业规范;
3.行业动态;

对手知识
1.对手的服务水平;
2.近期动作;
3.客户评价;

销售工具:
1.公司资料; 2.产品手册
3.媒体新闻; 4.空白合同
5.小礼品;   6.白纸
7.笔记本     8.地图
瓜瓜早课堂(200)-顶尖销售六部曲(3)
获得客户的方法:
1.客户引荐法; 2.行业排位
3.收养婴儿法; 4.会议营销法
5.建立关系网; 6.中心辐射法
7.购买名单法;

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