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瓜瓜早课堂(205)-顶尖销售六部曲(8)

浏览次数:408        发布时间:2017-05-11 10:33:50
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今天,是红瓜子早课堂学习的第205天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动,在每周一至周五的早上7点40分,我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动,风雨无阻。

瓜瓜早课堂(205)-顶尖销售六部曲(8)
顶尖销售六部曲(8)-李立刚
销售六部曲之成功拜访--精彩呈现
1.要说明利益,需要提供产品之间的差异;
2.FAB技巧;

销售六部曲之成功拜访--处理异议
1.沉默型客户异议处理方法:我刚才说了这么多,您怎么看?客户说我考虑考虑:那你在考虑什么?
2.借口型(对不起,今天我们老板不在):把他逼到死角,说出真相;
3.问题型(你觉得你们公司行吗):如果不好回答的问题抛给对方(踢飞),能回答的问题就回答;
4.表现型:忍
瓜瓜早课堂(205)-顶尖销售六部曲(8)
FAB技法:
1.F:特点  2.A:优点   3.B:利益
呈现方法:
1.口头    2.手头     3.案头

客户有异议,成交的概率反而较高!

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瓜瓜早课堂(205)-顶尖销售六部曲(8)
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