瓜瓜早课堂(205)-顶尖销售六部曲(8)

浏览次数：863        发布时间：2017-05-11 10:33:50

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今天，是红瓜子早课堂学习的第205天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，在每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动，风雨无阻。

顶尖销售六部曲(8)-李立刚
销售六部曲之成功拜访--精彩呈现
1.要说明利益，需要提供产品之间的差异；
2.FAB技巧；

销售六部曲之成功拜访--处理异议
1.沉默型客户异议处理方法：我刚才说了这么多，您怎么看？客户说我考虑考虑：那你在考虑什么?
2.借口型(对不起，今天我们老板不在):把他逼到死角，说出真相；
3.问题型(你觉得你们公司行吗):如果不好回答的问题抛给对方(踢飞),能回答的问题就回答；
4.表现型:忍
FAB技法:
1.F:特点  2.A:优点   3.B:利益
呈现方法:
1.口头    2.手头     3.案头

客户有异议，成交的概率反而较高！

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