红瓜子传媒首页>相关资讯>最新动态>瓜瓜早课堂(207)-顶尖销售六部曲(10)

瓜瓜早课堂(207)-顶尖销售六部曲(10)

浏览次数:391        发布时间:2017-05-15 18:04:01
分享到:


今天,是红瓜子早课堂学习的第207天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动,在每周一至周五的早上7点40分,我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动,风雨无阻。


顶尖销售六部曲(10)-李立刚

销售六部曲之成功拜访--谈判成交
谈判成交--谈判策略
1.折中策略(20000,130000,10000);没有代价的让步表示不诚信;让客户去折中;
2.红脸白脸:谈判现场当演员;一个人也可以唱红脸白脸(在你的身后永远放一个白脸);
3.蚕食策略:婚纱摄影店的策略;
瓜瓜早课堂(207)-顶尖销售六部曲(10)
谈判成交--价格谈判
1.采购见面就杀价:在我们公司从来没有因为价格问题而做不成生意,你看我们的产品还满意吗?
2.第二次砍价(对手降了10%,你们……):挺住;
3.第三次砍价(请示领导):领导出面,要给面子;
4.第四次砍价(签约后未付款,鸡蛋里挑骨头);

沉默是一种无形的压力!

谈判成交--谈判诡道
1.故布疑阵,故意犯错(550写成500),装疯卖傻;
2.攻心夺气,佯装可怜,霸王条款;
3.诡辩逻辑:便宜无好货,好货不便宜;
4.机械对比
瓜瓜早课堂(207)-顶尖销售六部曲(10)
谈判成交--成交
1.坚决:成交的时候要坚决;、
2.见机行事:征询建议/轻松自如/研究订单/检查产品;
3.催化剂:经常试探/销售工具/沉默是金/防止干扰;

谈判成交--成交技巧
1.二选一法;      2.断货成交法;
3.综述利益法;    4.宠物成交法;
5.富兰克林成交法;6.样片订单法;
7.故事成交法;    8.门把手成交法;
9.以退为进;      10.6+1成交法;

成交之后:
1.谨慎承诺 2.积极反馈 3.解决问题

瓜瓜早课堂(207)-顶尖销售六部曲(10)
做营销,找红瓜子;做视频,找红瓜子!
想做企业宣传片,就找红瓜子传媒!

红瓜子传媒欢迎个人与企业与我们联系,参与学习、运动、进步、分享
联系电话:400-756-5139 0755-23302556 
欧阳经理:13332938949
微信公众号:hongguazi2016
微博:红瓜子传媒