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瓜瓜早课堂(185)-成交高于一切(7)

浏览次数:1069        发布时间:2017-04-12 09:45:17
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今天,是红瓜子早课堂学习的第185天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40,我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动,石头一连敲了100次,依然纹丝不动,当敲第101次的时候,石头裂为两半,让石头裂开的不是最后一击,而是前面的一百次敲击的结果。

瓜瓜早课堂(185)-成交高于一切(7)

孟昭春-成交高于一切(7)
1.思维成交法:
处理拒绝的方式就是理解加反问,千万别说句号;
六秒钟定律:六秒钟定乾坤,第一句话特别重要;
要有永久记忆的沟通;

2.孟昭春的4封信,第5封信;
受到客户的欣赏;
坚持者、勤奋者、有办法者会受到尊重和欣赏,所以不用担心自己的坚持、勤奋受到对方的反感,但是要有方法和新意;

瓜瓜早课堂(185)-成交高于一切(7)


把握自己能把握的事情,就能做成不能把握的事情;
销售中不要小看小恩小惠(小礼品);

五个自问自答:
1.回想自己最感觉失败的销售经历,分析是否踩到了地雷?
在以往的销售经验中,你是否有意、故意、刻意去发现、培养教练?数量和质量够吗?
当前的销售中,谁有可能成为你的教练?你准备从他(她)那里获得何种信息?你打算怎样和他(她)相处?

2.分析正在进行的销售活动
所有的买者身份都清晰了吗?
还有哪位买者没有面谈?
需要通过教练了解更多的信息吗?谁是教练?


瓜瓜早课堂(185)-成交高于一切(7)


3.雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组,所以问一下自己:
购买力最近是否有变化?
有无新面孔出现?如果有,我了解他对销售的影响吗?
购买组织最近有无重组?
能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里?

4.你准备好问话题纲了吗?你问了吗?
5.用文字的沟通方法了吗?

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想做企业宣传片,就找红瓜子传媒!
简单的事情重复做,你就会变的不简单!


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