瓜瓜早课堂(185)-成交高于一切(7)

浏览次数：1250        发布时间：2017-04-12 09:45:17

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今天，是红瓜子早课堂学习的第185天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事进行的学习分享活动,每周一至周五的早上7点40，我们会进行一个小时的学习与分享、交流、总结活动，石头一连敲了100次，依然纹丝不动，当敲第101次的时候，石头裂为两半，让石头裂开的不是最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。

孟昭春-成交高于一切（7）
1.思维成交法：
处理拒绝的方式就是理解加反问，千万别说句号；
六秒钟定律：六秒钟定乾坤，第一句话特别重要；
要有永久记忆的沟通；

2.孟昭春的4封信，第5封信；
受到客户的欣赏；
坚持者、勤奋者、有办法者会受到尊重和欣赏，所以不用担心自己的坚持、勤奋受到对方的反感，但是要有方法和新意；

把握自己能把握的事情，就能做成不能把握的事情；
销售中不要小看小恩小惠（小礼品）；

五个自问自答：
1.回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？
在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？数量和质量够吗？
当前的销售中，谁有可能成为你的教练？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

2.分析正在进行的销售活动
所有的买者身份都清晰了吗？
还有哪位买者没有面谈？
需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？

3.雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组，所以问一下自己：
购买力最近是否有变化？
有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？
购买组织最近有无重组？
能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

4.你准备好问话题纲了吗？你问了吗？
5.用文字的沟通方法了吗？

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！